移动医疗均须走出「只圈地 轻盈利」怪圈

而今虽说是大公司的比较好的时代，但却有太多大公司美国公司折戟沉沙，伸展诊疗就已临死伤及一片。不久前，网上广泛传播的一份《伸展诊疗美国公司最新临死亡名册》还好捐助者不禁打了个寒颤。从名册上看，大批伸展诊疗美国公司还没取得资本就默默退出低价，还有一些美国公司其产品都还在开发设计中就已阵亡。

伸展诊疗在以前的两以后呈井喷式发展，App 数量多达两千余款，有不少美国公司在此之后取得资本，有的甚至已经融到了 F 轮，比如挂号网。但仍有多数美国公司没能----低价的难题，想动手第一个吃螃蟹的，反被螃蟹伤及的屡见不鲜。

从走道来看，伸展诊疗 App 大致可分成四种：终点站上发表意见、掌上内科医生、医药电商和内科医生专用走道。而从阵亡名册上不难找到，大多数美国公司是临死在了「同质化」上，特别是终点站上发表意见和掌上内科医生类 App，已经成为同质化的重灾区。

弹出 App Store 的「诊疗」类别，出来的分析方法就能让人患上「必需恐惧症」，监测失眠、监测心电、监测血压、数值经期、中医发表意见等等，每一类 App 的功能性大部分十分相似。

终点站上发表意见类 App Gmail基本不会看病的遇到困难需求，所以如果你的其产品不会抓人眼球的特色，根本无法留得住Gmail。另外，现在真正能发放诊疗解决方案的 App 也是寥寥无几，很多分析方法并不会发放临床内科医生的走道，或者内科医生天然资源颇为极少，根本无法充分利用病征的实际需求。

可以说，很多伸展诊疗美国公司目前为止都始终保持跑马圈地的状态，他们努力先行抢占走道，获取大量上半年，提高超人气，借以取得更多的资本期望。无论如何，多数美国公司并不会一个茁壮的盈余模式，不少企业仍始终保持概念阶段，它们就让生存很大程度上缺少资本。

能够强调的是，大公司的最终目标是赚钱，每一款伸展诊疗 App 设计出来首先行就要考虑如何盈余，即要指明免费谁来有钱的问题。

从境外的潜能来看，有钱者大体有五类人群：药企、内科医生、公立医院、保险美国公司、卖家。比如亚洲地区第一家上市的伸展诊疗美国公司 Epocrates，虽然他们主要是为内科医生发放手机上的临床电子邮件参看，但其 75% 的补贴来自于药企，因为他们会为药企发放精准的海报和问卷调查免费；Vocera 的盈余点则更为指明，他们专门为公立医院发放伸展通讯解决方案，一个中心其产品就是一个让内科医生和护士随身的伸展设备，可以随时随地发送、接收电子邮件，对话并所设提醒，其产品已经覆盖全美 300 多家公立医院。

而我国当前多数伸展诊疗其产品盈余点都不清晰，很多其产品是只赚吆喝不赚钱。比如「内科医生之家」，只是努力「执业师生、医务人员分享交流」，却不谈赚钱的问题，这种动手法本身就很有问题。

如果说先前伸展诊疗是站在裂隙上热身，那现在就确实转回起飞阶段了。而要想翱翔较低，涉及大公司项目就要走进只管圈地、坚决商业性模式的怪圈，尽快回归到如何为Gmail创造意义的一个中心问题进去。否则，只能挂号和查询的伸展诊疗根本无法成气候，留不住Gmail，也只能撬动传统诊疗的低价地位，可持续发展更是无从谈起。

正如趣医网副总经理李志所述，伸展诊疗的「末段」拼的不是「讲故事」而是其产品。以前是个福「傻瓜」的不正常人的时代，没用三五个人动手个 App 就能资本，现在则要通过好的其产品商业性关键在于，通过完整的商业性双链取得低价的肯定。

编辑： 陈静